Objectifs :
Acquérir des repères qui favorisent l’intégration du stagiaire ou collaborateur
Trouver l’équilibre entre sa mission actuelle et sa fonction de tuteur
Connaître et maîtriser les enjeux de la fonction de tutorat

Contenu :
I/ Définir les enjeux et les limites de la fonction de tuteur
Qu’est ce qu’un tuteur ?
Quelles différences entre tuteur et manager ?
Les missions et les responsabilités d’un tuteur
Les relations et interactions avec les centres de formations

II/ Intégrer le tutoré
Comprendre ses besoins, ses attentes
Connaître les leviers de la motivation et de la reconnaissance
Savoir proposer le cadre du tutorat
Intégrer le tutoré à l’équipe déjà en place
Mettre en place et faire vivre le livret de progression pédagogique

III/ Transmettre son expérience
Faire un bilan sur ses propres compétences, connaissances et comportements
Sélectionner ce qui peut et doit être transmis
Maîtriser les différentes étapes d’un apprentissage
Avoir des notions sur la progression pédagogique et savoir repérer l’évolution du
tutoré
Savoir autonomiser le tutoré et lui fixer des objectifs

IV/ Evaluer
S’auto évaluer à l’aide de grilles et de critères prédéfinis
Evaluer le tutoré à l’aide d’un support établi

V/ Ses engagements gagnants
Mettre en place un programme évolutif et réaliste
Cheminement pour tenir ses engagements

Public : Toute personne ayant à encadrer un nouvel embauché, un stagiaire, un
apprenti, un étudiant. Tout salarié souhaitant transmettre son expérience.

Durée : 3 jours (21h) en 2 jours + 1 jour « retour d’expérience »

Dates des sessions 2012 :
1ère session : 16/17 janvier et 10 février
2ième session : 29/30 mai et 28 juin
3ième session : 30/31 août et 28 septembre
4ième session : 8/9 novembre et 10 décembre

 Tarif : 1095 € Net

Méthode pédagogique :(cf « Modalités pédagogiques » sur ce site)
Formation Action : méthode interactive
Apports théoriques alternés par de nombreux exercices pratiques.
Mises en situation et études de cas professionnelles (pouvant être filmées pour les
debriefer).
Echanges entre stagiaires venant enrichir le déroulé de la session.
Livret pédagogique remis à chaque participant
Un crédit de 5 mails est octroyé à chaque participant pour un accompagnement post
formation personnalisé.

 Formateur :
Spécialiste des questions managériales et de formation.
10 années d’expérience

Conditions générales de vente liées à la fiche d'inscription.

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Objectifs :
Connaître les méthodes pédagogiques
Etre capable d’animer un groupe
Construire un support pédagogique

Contenu :
I/ La pédagogie pour adultes : l’andragogie
1/ Définition
2/ Les 4 phases de l’apprentissage
3/ Conséquences pour le formateur : sa voix, sa posture et son état d’esprit

II/ Concevoir un support pédagogique
1/ Déterminer un objectif pédagogique
2/ Construire son message : comment transmettre, expliquer progressivement,
faciliter la compréhension
3/ Concevoir les outils pédagogiques : livret de cours, diaporamas, études de cas,
exercices

III/ Animer un groupe
1/ Connaître les 5 méthodes pédagogiques
2/ Savoir gérer les phénomènes de groupe
3/ Savoir détecter les profils des participants et gérer leurs comportements

Pré requis :Avoir déjà animé des sessions de formation est un plus mais n’est pas
obligatoire.

Durée : 3 jours (21h) en 2 jours consécutifs + 1 jour « retour d’expérience »

Dates des sessions 2012 :
1ère session : 26/27 janvier et 2 mars
2ième session : 23/24 avril et 25 mai
3ième session : 21/22 juin et 12 juillet
4ième session : 20/21 septembre et 22 octobre
5ième session : 29/30 novembre et 14 décembre

Tarif : 1095€ Net (ce tarif n’inclut pas les repas)

Méthode pédagogique : (cf « Modalités pédagogiques » sur ce site)
Les 5 méthodes seront utilisées ; les participants étant à la fois juges et parties. Ces
méthodes dynamisent, donnent du rythme à la formation et permettent aux
participants de les tester par eux-mêmes.
Exercices et étude de cas progressifs et facilitant l’apprentissage.
Un crédit de 5 mails est proposé à chacun pour être accompagné une fois sur le
terrain.
Un livret pédagogique sera proposé à chaque participant

Formateur : Spécialiste de la formation professionnelle

Conditions générales de vente liées à la fiche d'inscription.

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Objectifs :
Acquérir les bases pour concevoir son support d’animation.
Maîtriser les techniques permettant au formateur d’animer son groupe et de
transmettre son message.

Contenu :
I/ Transmettre c’est communiquer
Comment être convaincant
Emettre un message clair, cohérent et progressif
Savoir transmettre ses connaissances
Se mettre à la portée de chaque participant

II/ Les outils et techniques du formateur
Les supports pédagogiques : transparents, powerpoint, paper board
Les atouts du formateur : sa voix (débit, rythme…), son regard (considération pour
chacun…), son langage (mots choisis, utilisation de synonymes…)
Comment ouvrir et clôturer une session

III/ Les méthodes et supports pédagogiques
Les 5 méthodes pédagogiques (active, interrogative, démonstrative, découverte et
affirmative)
Avantages et inconvénients de l’utilisation de chacune des méthodes

IV/ Les phases d’apprentissage
Le rythme d’apprentissage des participants
Les freins à l’apprentissage

V/ Concevoir un support pédagogique
Préparer son intervention
Réaliser un support pédagogique progressif

VI/ Le groupe
Les techniques d’animation d’un groupe
Les caractéristiques des participants en session de formation
Les phénomènes de groupe
Les personnalités difficiles

Public :Toute personne ayant à former des salariés en interne à l’entreprise ou en
externe.

Pré requis : Avoir déjà une expérience d’animation d’un groupe d’adultes est un plus
mais n’est pas obligatoire

Durée : 5 jours (35h)

Dates des sessions 2012 :
1ère session : Du 9 au 13 janvier
2ième session : Du 19 au 23 mars
3ième session : Du 4 au 8 juin
4ième session : Du 10 au 14 septembre
5ième session : Du 12 au 16 novembre

Tarif : 1795 € Net (ce tarif n’inclut pas la prise en charge des repas)

Méthode pédagogique : (cf « Modalités pédagogiques » sur ce site)
pouvant être filmées. Echanges entre participants. Remise d’un livret à chacun des
participants.
Crédit mail : 5. Chaque participant peut, à sa guise, recontacter le formateur pour un
accompagnement personnalisé post formation.

Formateur : Spécialiste des questions relatives à la formation professionnelle initiale et continue depuis 10 ans.

Conditions générales de vente liées à la fiche d'inscription.

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Contexte :
Créer son entreprise, « son business » nécessite quelques heures. Le lancer et le faire vivre des années. Comment valoriser ses compétences techniques et comment être reconnu sur son marché : ce sont les objectifs de cette session.

Objectifs pédagogiques :
Mettre en place un plan d’actions commerciales
Savoir se valoriser auprès de sa clientèle
Décrocher des contrats

Contenu :
I/ Mettre en place un plan d’actions commerciales
Préparer sa prospection
    o Segmenter sa clientèle
    o Préparer son argumentaire, ses fiches techniques, sa documentation
Choisir des outils de prospection appropriés à son marché :
    o La prospection téléphonique
    o La prospection physique
    o L’envoi de mailing, d’e-mailing, d’ISA géolocalisé
    o Le site web, le DVD-Rom, le CD-Rom, le sms-mailing
    o Le questionnaire
    o Les salons professionnels
    o Le réseau professionnel

II/ Organiser le suivi
Se créer des outils de suivi de prospection :
    o Agenda
    o Planning
    o Tableau de bord
Relancer les prospects :
    o Quand ?
    o Pourquoi ?
    o Comment ?

III/ Savoir se valoriser en entretien
Savoir argumenter
Savoir convaincre
Anticiper les questions et les objections

IV/ Les engagements gagnants
- Etapes à franchir pour tenir ses engagements
- Bénéfices à acquérir

Public : Travailleurs indépendants, commerçants, artisans, consultants.

Pré requis : Aucun

Durée : 2 jours (14 heures) en 1jour + 1 jour « retour d’expérience »

Dates des sessions 2012
1ère session : 16 mars et 16 avril
2ième session : 24 août et 24 septembre
3ième session : 5 novembre et 3 décembre

Tarif : 755 € Net

Méthode pédagogique : (cf « Modalités pédagogiques » sur ce site)
Formation Action sous forme d’atelier. Conseils sur les supports de communication
en cours ou réalisés. Apports individualisés et contextualisés en fonction des attentes
des participants. Exercices pratiques et échanges entre participants viennent enrichir
la session.
Un crédit de 5 mails est proposé à chacun pour être accompagné une fois sur le
terrain.
Un livret pédagogique est remis à chaque participant.

Nombre de participants : 6 maximums pour bénéficier de la dynamique du groupe
sans la subir ; et permettre ainsi à chacun d’avoir le temps d’approfondir selon ses
besoins

Formateur : 15 années d’expérience en tant que commercial.

Conditions générales de vente liées à la fiche d'inscription.

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Contexte : La loi du 24 novembre 2009 modifie le paysage de la prise en charge financière des formations : qui fait quoi, comment optimiser les dépenses de formation…y voir plus clair. Ce sont les objectifs de cette session.

Objectifs pédagogiques :
Connaître les dispositifs de financement d’une formation
Savoir optimiser les dépenses de formation

Contenu :

I/ Le marché de la formation
1/ Les apports de la réforme de la formation (loi du 24 novembre 2009)
2/ La contribution obligatoire des entreprises : comment ça marche ?
    • Les OPCA (organismes paritaires collecteurs agréés)
    • Le Fongecif
    • Le Fonds paritaire de sécurisation des parcours professionnels (FPSPP)
3/ Les contrats de plans régionaux (remplaçant les PRDF : plans régionaux de
formation)
Les publics concernés
Les formations concernées

II/ Optimiser les dépenses de formation
1/ Le plan de formation des entreprises
    • L’adaptation au poste de travail
    • Le développement des compétences
2/ Les salaires
    • La mobilisation des salariés
    • La formation Hors Temps de Travail
    • Le CIF
    • Les cas spécifiques (congé parental, retour de congé de maternité…)

3/ Trouver des financements
• Le FSE
• La DIRECCTE
• Le FSE
• Autres financeurs

Public : Salariés en charge de la gestion de la formation ou consultants ayant à
proposer des formations en entreprise.

Pré requis : Avoir une connaissance du marché de la formation est un plus mais non
rédhibitoire.

Durée : 2 jours (14 heures)

Dates des sessions 2012 :
1ère session : 6 et 7 février
2ième session : 11 et 12 juin
3ième session : 11 et 12 octobre
4ième session : 22 et 23 novembre

Tarif : 755 € Net

Méthode pédagogique : (cf « Modalités pédagogiques » sur ce site)
Apports théoriques alternés par de nombreux exercices.
Apports individualisés, Exercices pratiques et études de cas, Analyse, débriefing et
validation.
Un crédit de 5 mails est proposé à chacun pour être accompagné une fois sur le
terrain.
Un livret pédagogique est remis à chaque participant.

Nombre de participants : 6 maximums pour bénéficier de la dynamique de groupe
sans la subir.

Conditions générales de vente liées à la fiche d'inscription.

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Objectifs :
Connaître la réglementation de la formation
Maîtriser les dispositifs de formation pour accompagner son équipe

Contenu :

I/ La position du manager au sein de l’entreprise
Sa responsabilité envers ses collaborateurs en matière de développement des
compétences
Ses relations avec le responsable de formation/ des ressources humaines

II/ Le contexte de la formation professionnelle continue pour adultes
Bref Historique
Les acteurs du marché de la formation professionnelle
    a. Les entreprises
    b. Le CE/ CHSCT/ Syndicats
    c. Les salariés
Les financeurs de la formation
    d. Les entreprises
    e. Les OPCA
    f. Les régions/ Le FSE
    g. Les autres organismes
    h. Le FPSPP

III/ Les dispositifs de formation
1) Le Plan de formation
2) Le DIF
3) Le CIF
4) Le contrat de professionnalisation
5) La période de professionnalisation
6) Le Bilan de compétences
7) La VAE
8) Les autres congés de formation

IV La professionnalisation de son équipe
1) Réfléchir au parcours professionnel de ses collaborateurs
2) Réfléchir aux modalités d’apprentissage et d’autonomisation

Durée : 2 jours + 1 journée retour d’expérience après une première mise en pratique
en entreprise. (21 heures au total)

Dates des sessions 2012
1ère session : 27/28 février et 26 mars
2ième session : 10/11 mai et 11 juin
3ième session : 18/19 octobre et 19 novembre

Tarif : 1095 € net

Méthode pédagogique : Apports théoriques alternés par des mises en pratique
Etudes de cas professionnelles
Simulations d’entretiens
Livret pédagogique remis à chaque participant
Après la formation : Suivi personnalisé avec le formateur par mail (à raison de 5
mails par participant)

Formateur : Spécialiste des questions relatives à la formation professionnelle initiale et continue depuis 10 ans.

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